ualin.com
Додати статтю | Реєстрація


Інтернет
Автомобілі та мотоцикли
Бізнес
Будівництво, ремонт
Дім та родина
Діти
Захоплення, хобі
Комп'ютери та ПЗ
Красота, імідж, косметика
Медицина та здоров'я
Мода, стиль
Приготування їжи
Психологія та тренінги
    Жінка та робота
    Жіноча та чоловіча психологія
    Коучинг
    Освіта
    Психологія особистості
    Тренінги
Реклама та PR
Релігія, непізнане, окультизм
Реферати, курсові, лабораторні, методички
Собаки, кішки, рибки, птахи
Суспільство та політика
Товари та послуги
Туризм, подорожі
Фітнес, схуднення, дієти
Чоловік та жінка
Купуємо хом'ячка.  
Безкоштовні програми для обліку на малих підприємствах.  
Вино виноградне сухе. Приготування.  
5 способів повернути жагучий секс  
Мини оборудование для домашних умельцев - гравировальный аппарат Magic-5  
МЕНИНГОКОККОВАЯ ИНФЕКЦИЯ  
Як консерванти впливають на дітей  
Весільний торт солодка традиція  
Струнка, гарна фігура - мрія кожної жінки  
Сучасні дитячі інтернет магазини  
Безкоштовне розміщення статей: психологія, тренінги, авто, красота, мода, родина - ualin.com
HTML   кондитерських   ПРОДУКТЫ   малярія   шкіри   збільшення   тиждень   2001   шахта   Договор   стеля   геркулес   Winner   продукции   захворюванням  
Зберегти сторінку Зробити стартовою Відправити другу
 укр
 рус
Тренинг эффективных продаж
Тренинг эффективных продаж
Цель тренинга:
    • обучение персонала (торг.представителей, менеджеров, продавцов, агентов недвижимости и др.) для достижения максимальных результатов в своей работе и всей фирмы(предприятия )в целом.


Задача тренинга:
    • развитие мышления, интеллекта с помощью дополнительных знаний по современному менеджменту (современные методики по развитию мышления, принятию решений и др.), с помощью знаний бизнес психологии;
    • развитие умений, навыков продуктивно общаться с потребителем и эффективно продавать и заключать сделки: устранение догм, стереотипов мышления с помощью деловых игр (ДИ), дискуссий, полемики.
   
    Количество часов: 8-12 час. Занятия проводятся по согласованию с Руководителем или индивидуально с желающим/группой желающих (произвольный подбор количества часов и необходимых знаний).
   
    Содержание тренинга
   
    1. Теоретические знания современного менеджмента, маркетинга (лекционный обзор, закрепление знаний с помощью вопросов–ответов, определение слабых и сильных сторон знаний)*:
    • что такое маркетинг (его цель, сущность)
    • что такое потребности покупателя (товар, его потребительские функции)
    • жизненный цикл товара (стадии ЖЦТ)
    • сегментация рынка
    • планирование (работ, продаж), причины неэффективного планирования
    • конкуренция, анализ работы конкурентов
    • ФОСТИС (Формирование спроса и стимулирования сбыта)
    • эффективный менеджмент
    • понятие рекламного слогана, виды рекламы
    • качества, имидж менеджера, торг. представителя, агента
    • бизнес-этикет
   
    *лекционный обзор выбирается по усмотрению Руководителя.
   
    2. Знания по бизнес психологии:
    • психология потребителей (поведение, понятие мотивации)
    • психология отношений «продавец – покупатель» (искусство общения: умение разговаривать без раздражения, интонация голоса, умение сдерживать эмоции гнева, зла; умение владеть собой, наблюдательность, умение слушать и понять потребности покупателя, умение анализировать ситуацию и т. п. )
    • методика визуализации и воображения
    • умение убеждать, а не спорить; умение решать конфликты; стрессоустойчивость
    • практикум: работа с возражениями покупателей, заказчиков, клиентов
    понятие позитивного, продуктивного, рационального мышления; понятие креативности мышления
    3. Интерактивные деловые игры, решение проблемных ситуаций из практики продаж, заключения сделок; решение конфликтных ситуаций и т. п.

Автор: ualin | Відгуки: 0 | Перегляди: 4851 | 15/12/2010 Психологія та тренінги - Тренінги

Ссылка на статью:


Комментарий

Оставить комментарий
Ваше имя:
Комментарий:
Введите текст, изображенный на картинке:
 
 укр  |  рус